選擇市場容量大的細分市場，這樣才能快速起量。LED照明細分市場具有廣闊的市場前景，中小企業(yè)不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，產(chǎn)品線不要鋪得太長，找準適合自己的細分市場，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰(zhàn)略、十三五規(guī)劃、供給側(cè)改革等機遇的當下，中小企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展需求，時刻“看準”產(chǎn)業(yè)政策，尋求轉(zhuǎn)型升級。

一、做好細分市場的戰(zhàn)略階段

做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點，才可能實施有效戰(zhàn)術(shù)。

先來看短期，細分市場的法寶就是創(chuàng)造市場，形成無競爭的狀態(tài)，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準對手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，一舉成名；

中期來講的話，將實現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn)，這是一個細分市場能否成為企業(yè)的“超級發(fā)動機”的關(guān)鍵，任何一個成功企業(yè)都是打好陣地戰(zhàn)，在細分市場做透做強，深挖市場潛力。

最后來談長期，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關(guān)系，從長期來看，企業(yè)理念才是堅不可摧的戰(zhàn)線，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內(nèi)功。而相當多企業(yè)，只要一個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業(yè)內(nèi)的商品賣全，要么是跨行業(yè)經(jīng)營，沒有理念的統(tǒng)合，商品便會喪失戰(zhàn)斗力（定位），失敗成為必然。

二、做好細分市場的幾大原則

1、跳出競爭找市場 ：對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場，建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制，這點說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯事，尋找市場空白點，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。

2、回到需求原點：相當多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。那么，要如何找到商品概念？回到需求原點，也就是顧客根本性需要。

3、成為品類代言人 ：如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細分市場能否成為企業(yè)“超級發(fā)動機”的關(guān)鍵，每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并良好的帶動企業(yè)的發(fā)展。

4、確立你的理念：一個沒有理念的企業(yè)，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的，因為沒有戰(zhàn)線。當企業(yè)只是一個團、一個師時，靠陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢，當企業(yè)要上臺階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”，小布什的理念是“帶來自由”，只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰(zhàn)線，成功發(fā)展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期的優(yōu)勢。

三、力爭做到細分市場第一

1、有機會做第一，要迅速舍命狂奔

中國還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機會?，F(xiàn)在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大?要聚焦一個特別細分的市場。所有行業(yè)的第一都有共同的特點，他們都是這個品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者。

如果你正在做一個這樣的細分市場，時間是你的朋友，趕快先做。一個細分領(lǐng)域第一的機會來臨的時候，你要迅速舍命狂奔，你的市場占有率要在30%以上才安全的，不要顧及利潤和投資回報，要迅速得到用戶。在你成為第一之前，最重要的是你的用戶成長的數(shù)量，不是你的收入。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，先行者的效益是非常 巨大的，傳播成本比較低。

2、微創(chuàng)新是開創(chuàng)細分市場的重要途徑

不要因為一個東西已經(jīng)有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創(chuàng)造出新機會。喬布斯做手機的時候，諾基亞已經(jīng)很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，微創(chuàng)新很管用。

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