m.efengyuan.com在主流市場競爭激烈的情況下，有人急流勇退，選擇往細分市場方向延伸，并在這一年取得了卓越的成績，比如專注于店鋪照明的鉑晶；專注于餐飲照明的石客；專注博物館照明的晶谷。 植物照明、醫(yī)療照明、汽車照明、餐飲照明、博物館照明等細分領域近年來越來越火熱，越來越多的企業(yè)也開始有意識地去往細分領域滲透，未來照明格局將呈現(xiàn)“大而強 小而美”的局面，未來中國一定會產(chǎn)生很多“小而美”、專注于某個領域的企業(yè)。
那么，針對細分市場，如何進行市場精準營銷？
結(jié)合LED照明各大產(chǎn)品品類可塑性、產(chǎn)品線延續(xù)性、未來市場占比、利潤、工藝復雜程度、技術成熟度、供應鏈資源、應用范圍、通路推廣、政府采購行為、通用照明的可能性、市場增長速度等情況，企業(yè)可根據(jù)自身所具備的資源情況，精準定位拳頭市場，制定出精準的市場推廣策略。
LED照明各大產(chǎn)品品類分析
LED通用照明產(chǎn)品銷售渠道分析
LED照明產(chǎn)品客戶群分析
LED主要細分市場
汽車照明：主要包括汽車照明燈具(前照燈、霧燈、牌照燈、儀表燈、頂燈、工作燈等)和汽車信號燈具(轉(zhuǎn)向燈、報警燈、示寬燈 、尾燈、制動燈、倒車燈 等)。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2016年1-10月，中國乘用車產(chǎn)量1884萬輛，其中中型以上乘用車產(chǎn)量1064萬輛，預計全年中型以上乘用車產(chǎn)量1318萬輛。據(jù)測算，中型以上乘用車對LED器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算)，形成的市場需求規(guī)模約450億元。
醫(yī)療應用：目前，LED在醫(yī)療方面的應用主要分為醫(yī)院光環(huán)境照明和醫(yī)療專用器械設備兩類。據(jù)中國衛(wèi)計委統(tǒng)計，截至2016年10月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達99.0萬個，其中醫(yī)院2.9萬個(公立醫(yī)院12786個，民營醫(yī)院15798個)，同比增長6%。據(jù)測算，2016年我國醫(yī)院醫(yī)療專用設備應用(僅計算手術燈、觀片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬套，形成的市場需求規(guī)模約580億元。
植物照明：近年來，得益于植物工廠商業(yè)化加速，LED植物照明的新市場開始吸引大批國際巨頭拋出橄欖枝。目前全球LED植物燈的銷售市場主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農(nóng)業(yè)人員較少的國家和地區(qū)。包括LED植物照明在內(nèi)的農(nóng)業(yè)半導體照明市場前景將非常廣闊，按照我國現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模估算，未來的5年里，農(nóng)用LED照明燈具及其控制裝備的需求量將達到幾十億元，10年內(nèi)將達到百億規(guī)模，年增長率達到20%~50%，農(nóng)業(yè)LED照明產(chǎn)業(yè)總規(guī)模更是可以達到上千億元。
智慧照明：智慧城市在中國正面臨空前的發(fā)展機遇。隨著未來技術、產(chǎn)品成熟、廠商積極推動、智慧照明相關概念普及，市場會將持續(xù)成長，預計2019年可達143．53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場前景廣闊。據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)P&S Market Research統(tǒng)計，全球智能照明設備和控制市場預計將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復合年增長率為17.8%，尤其是在亞太地區(qū)，智能照明設備及控制市場預計仍將以最快的速度增長。
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