隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈。機(jī)遇與考驗并存，銷售工作仍將是各個公司的工作重點。新的一年，我們制定了新的工作計劃，從南區(qū)到北區(qū)，從外省到上海，從業(yè)務(wù)人員到大區(qū)經(jīng)理，作出了方方面面的計劃。做好團(tuán)隊建設(shè)與管理，打造充滿正能量、富有激情，言行必果的團(tuán)隊；做好渠道建設(shè)與推廣，外省區(qū)域采用流通渠道和專賣推廣，上海區(qū)域集中作業(yè)，一些隱形渠道的開發(fā)；加強(qiáng)形象品牌建設(shè)，掛網(wǎng)、展臺、展墻或展柜為主，門頭和KT板為輔；配合五金渠道和營銷活動推廣全網(wǎng)平臺等。
▲南大區(qū)經(jīng)理許明輝
▲北大區(qū)經(jīng)理徐淑曉
▲上海渠道銷售經(jīng)理潘立凱
新的知識，我們的基本
每個燈具人，專業(yè)的燈具知識是最基本的。四大部門經(jīng)理為大家傳授專業(yè)知識，講解綠能產(chǎn)品的特別之處。LED事業(yè)部經(jīng)理豐廣偉就LED產(chǎn)品體系規(guī)劃和綠能LED產(chǎn)品賣點提煉進(jìn)行了演說；電工事業(yè)部經(jīng)理劉泉雄就電工部2016年銷售情況進(jìn)行總結(jié)，2017年計劃及對電工產(chǎn)品知識進(jìn)行詳細(xì)講解，同時介紹新產(chǎn)品；家居事業(yè)部經(jīng)理李松就綠能家居產(chǎn)品架構(gòu)、原創(chuàng)產(chǎn)品以及品牌形象升級為話題進(jìn)行了講話；LED研發(fā)部工程師余永康對所有營銷人員進(jìn)行了系統(tǒng)的LED照明知識講解。
▲LED事業(yè)部經(jīng)理豐廣偉
▲電工事業(yè)部經(jīng)理劉泉雄
▲家居事業(yè)部經(jīng)理李松
▲研發(fā)部工程師余永康
新的平臺，我們的服務(wù)
自2016年經(jīng)歷20周年慶典的洗禮，綠能推出全網(wǎng)平臺。全網(wǎng)平臺是為LUNO綠能品牌客戶提供增值服務(wù)的“互聯(lián)網(wǎng)+移動客戶端+微營銷+線下體驗+客戶需求定制服務(wù)支持”的燈具燈飾分銷平臺。平臺將為客戶提供商品及門店信息展示、線上推廣、配合線下營銷、終端需求定制、終端門店配送和售前、售中、售后服務(wù)規(guī)范、分享分銷、共享經(jīng)濟(jì)下照明服務(wù)生態(tài)體系構(gòu)建等資源和服務(wù)，致力于為客戶創(chuàng)造增值服務(wù)。負(fù)責(zé)人潘清為所有營銷人員對全網(wǎng)平臺進(jìn)行了解讀，講解功能性，以及進(jìn)行問題交流。其后，對新出的配燈系統(tǒng)也進(jìn)行了功能和操作明細(xì)。
▲全網(wǎng)平臺負(fù)責(zé)人潘清
新的一年，我們的戰(zhàn)略
2016年是行業(yè)不平靜的一年，2017年更需要我們冷靜對待。我們必須要有創(chuàng)新思維方式，才有可能被突破。必須狠抓產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量控制，從產(chǎn)品款式、質(zhì)量、成本是研發(fā)過程應(yīng)考慮的主要因素；必須有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，腳踏實地的執(zhí)行每一項工作，服務(wù)好每一個客戶；必須提高后臺服務(wù)的能力，提高售后服務(wù)的響應(yīng)速度，提高核銷服務(wù)工作的效率；必須打造高效型的團(tuán)隊，提高工作效率，服務(wù)好渠道；渠道布局合理化，集中資源、集中區(qū)域，不同的政策來推進(jìn)，打造不同領(lǐng)域的樣板市場；加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，加快全網(wǎng)平臺的推進(jìn)，從上海試點啟動、激活分銷互動、推廣方式多樣等多方面推動。介紹2017年將啟動商業(yè)照明項目的進(jìn)展。
▲羅總
新的一年，我們的營銷
通過三天的工作總結(jié)及培訓(xùn)后，接下來由營銷總監(jiān)龍威對2017年營銷工作宣講。針對各區(qū)域點評2016年的形勢之余，部署2017年各項工作，提出了新的營銷目標(biāo)，從任務(wù)、團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道、推廣、促銷等進(jìn)行了安排。針對不同經(jīng)銷商作出相應(yīng)的支持政策；幫助經(jīng)銷商建立品牌“專營專銷” 團(tuán)隊，提高區(qū)域的運營能力；加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)，提高營銷策劃能力；強(qiáng)化品牌形象建設(shè)，加強(qiáng)對終端形象的標(biāo)準(zhǔn)管理。最后提出了全年度工作推進(jìn)計劃。
▲營銷總監(jiān)龍威
會議尾聲，宣布南北兩大區(qū)域合并，分團(tuán)隊小組模式進(jìn)行市場活動，至此，會議圓滿結(jié)束。
