追求不惜時間久 經年磨礪自升華
訪德陽市恒達燈具制造有限公司總經理代明生
在公司接待室，我和代明生總經理以匠心精神為題進行了輕松愉快的交談。
記者：在國內您早已是照明行業(yè)成就斐然的企業(yè)家，您是從何時開始創(chuàng)業(yè)的？
代明生：我出生農民家庭，但創(chuàng)業(yè)是受家族長輩介紹先祖事跡的影響，在清朝中江代家是望族，曾經中了三位進士，在我十一、二歲的時候就跟鐵路局任機械工程師的伯父當機修學徒，從那時起，我就對機械的工作原理很感興趣。
1987年進入中江一家新建的絲綢廠，從事建設配套的水電、設備安裝等工作。工作之余，一邊向老工程師請教圖紙繪制、零部件設計，一邊自學專業(yè)技能操作、學會了電焊、氣焊、車床等機械零部件加工設備操作，很快我就升任技術科長，如果現(xiàn)在用三角板、丁字尺手工繪制圖紙，我應該還是一把好手；任技術科長后，獲得了四川省技改技革能手稱號，隨后又到德陽建筑學院脫產學習，取得了二級建造師職稱。
1992年，我放棄即將升任副廠長的機遇，選擇下崗離開了絲綢廠。憑著精通機械設計、加工、水電設備安裝等方面的技能，來到建筑公司，成為了一名項目經理，隨后組建小團隊，承包了公司承攬的絲綢廠、化工廠、印刷廠的機電設備安裝工程。
1993年，我的安裝小團隊承包化工廠安裝工程中買同的路燈在運輸過程中，有一根卸車時碰癟了，經過我們小團隊的修復，反而比原廠的表面涂裝質量更好．當時我們小團隊便對路燈產生了濃厚的興趣。經過對路燈行業(yè)的調查和前景分析，心里便萌發(fā)了自己創(chuàng)建企業(yè)的想法，因此我決定離開建筑公司再次轉行，租賃300余平米房屋成立恒達燈具廠，一邊承接水電設備安裝工程，一邊從事汽修和路燈制造，又帶人到當時路燈基地江蘇打工學習先進工藝，所以在打工過程中更加注重專業(yè)學習和技術積累。
1995年，我就帶領燈具廠開始組建德陽市恒達燈具制造有限公司，擴展租賃至500余平方米的廠房，籌備50萬元資金，召集30多名工人，正式啟動自己的公司創(chuàng)業(yè)之路，算起來到現(xiàn)在應該有整整27年了。
代明生：我的第一桶金充滿了艱辛。開始辦廠的前半年，各種開銷就靠吃老本。直到半年后有了第一個工程——給中江縣當時的御河大酒店安裝庭院燈，十幾盞燈造價3萬元，就有5000元的利潤，我當時很滿足了！這一單工程讓我再接訂單時，就有可以展示的樣板工程，以此提升客戶對我們技術能力的信任度。
我們是云、貴、川、渝地區(qū)持續(xù)現(xiàn)存的從事戶外照明燈具制造最早的有限公司，除了實現(xiàn)保本運營，為了降低成本及投資，從上世紀末，玉蘭燈低壓鋼模鑄鋁到人工液壓千斤頂折彎錐型鋼管制造。我們闖出了一條自主研發(fā)的創(chuàng)新之路。
中國路燈照明史從水泥桿上的馬路彎燈轉型升級至錐型鋼管單、雙臂燈，現(xiàn)在的制造技術是個很簡單的產品，但上世紀末中國的大型液壓折彎機制造技術不夠發(fā)達，而且設備造價很高，以上海維蒙特為首的外資企業(yè)設備均為外國進口，當時國產的一臺生產錐型鋼管的液壓折彎機造價超過一千萬，一臺液壓彎臂成型機要百萬以上，對我們來說就是天文數(shù)字，做夢都不敢想。為了降低成本，我發(fā)明了人工液壓千斤頂折彎機（后改為機械千斤頂），行業(yè)合作伙伴戲稱恒達“跳舞機”， “跳舞機”也能生產出一等一的質量產品，同時又發(fā)明了一種用鋼繩卷揚機配專用模具，彎制燈臂的適用組合設備用于代替上百萬的液壓彎臂成型機，至今仍為全國燈桿企業(yè)廣泛應用。首期錐型燈桿一個月接了4、5個訂單，當時第一個月就賺了20多萬元左右，這就是我的第一捅金。
2000年，錐型鋼質路燈桿開始廣泛應用。我們的“跳舞機”不能滿足市場需求，必有采用數(shù)控液壓大型折彎機來解決生產問題，設備還是貴呀，一臺設備上千萬，買不起呢，為了解決這個問題，我們德陽為中國的重裝基地，有很多大型的機械加工設備，為什么不能自主設計裝配一臺折彎機，技術難度高的，如模具、液壓缸、集成液壓模塊等采購專業(yè)部件廠產品，想到這里，就開始行動了，估算、造價、研究結構、工藝、電控原理、自學液壓原理與控制等專業(yè)學科，我回憶起存那個時候，滿大腦白日夜晚想的都是這些專業(yè)技術的集成解決方案，滿辦公室都是相關的資料、書籍、圖紙，在所有技術問題及圖紙定案的時候，我當時頭部已經到了嚴重局部脫發(fā)的狀態(tài)，當自己設計裝配的折彎機成功之時，我和我的團隊美美醉了一頓，我也給我自己放了半個月假，此項設計同時還獲得了幾項國家專利。
2006年，公司在中江工業(yè)集中發(fā)展區(qū)首期征地30多畝，開始建設標準化新廠房，2009年二期征地20多畝，20 1 3年三期征地100南，現(xiàn)在兩個廠區(qū)，新廠區(qū)總占地面積160多畝，全部規(guī)劃建設完畢，建筑而積6萬多平方米，固定資產投資近5個億，還有30畝地的老廠，建筑面積7千多平方米，我們總共有7萬多平方的生產經營建筑面積。
2010年，我們生產及辦公從老廠區(qū)搬至新廠區(qū)，全面實現(xiàn)全機械化生產，當年桿件生產超過8000萬元。2011年桿件銷售收入突破億元大關。
今年，我們整個企業(yè)的設計部門的創(chuàng)作方法也在改革創(chuàng)新，5G智慧多功能合一桿設計上，國內率先采用轎車鈑金工藝結構設計，立爭所有設計的產品采用內焊、陰角焊、卡口式連接，視覺所見的部位像坐存中高級轎車里面一樣，安裝完畢后不見焊縫及焊接痕跡，不見連接螺栓，我們自己定位我們的產品要做成城市功能性的工業(yè)設計藝術品，給人以功能性的服務，美的享受，不能再叫路燈桿。目前，我們在北、上、廣、深中國四大一線城市也開始采用我們的新產品。
代明生：我創(chuàng)業(yè)至今感受最深也是支撐我走下去的是信任與擔當。自1992年我率先下海自主創(chuàng)業(yè)，隨后我們原單位絲綢廠清算解體，一大幫子當年的師兄弟及下屬都投奔追隨我，高度信任和服從我的指揮，像這樣的員工在我們公司20年以上的工齡不下于100人，他們對我的信任，我對他們就要負責任，要有擔當；一個企業(yè)與一個人要成功必須要設定目標，達到目標的過程是很痛苦的，既然認為自己的目標是正確的，再痛苦再艱難也要堅持，要有一股子拼命三郎的“沖勁”，咬定青山不放松的“韌勁”，不干出成就不罷休的“犟勁”。
創(chuàng)業(yè)首先就是要充分發(fā)揮人才優(yōu)勢。只有注重人才的凝聚，走在科技前沿，企業(yè)才能不斷的發(fā)展，這二十多年來，我高薪聘請許多專業(yè)技術人才到公司工作，可以說包括我在內整個公司80 %都是下崗職工。其次就是政府支持。尤其是在技術創(chuàng)新、節(jié)能減排等方面，政府給予了資金上的極大支持?？梢哉f沒有政府的支持，企業(yè)走不到今天。在企業(yè)幾次擴大規(guī)模的過程中，政府為我提供土地，減免各種費用，特別是在簡政放權后，他們辦事更快，也很愿意到廠里來幫我們解決困難。企業(yè)發(fā)展了，納稅也多了．現(xiàn)在我們每年納稅近千萬元，而且員工文現(xiàn)了全員社保，這一點在路燈行業(yè)里算做得很好的，所以我們的職工隊伍十分穩(wěn)定。
記者：在企業(yè)發(fā)展過程中，在營運模式上您有那些經驗值得總結推廣？
代明生：在運營模式上，我們2019年以前主要從事戶外照明產品、通信鐵塔、高速智能交通桿等的生產制造，至2019年始企業(yè)重點轉型向多桿合一方向拓展，由其是2019年6月6日國家工信部頒發(fā)了5G商用牌照發(fā)放，未來的路燈桿不只是照明桿功能，應該是一個多功能合一的鈑金結構工藝品，是城市家俱的重要核心部分，因為城市5G基站的建設必將帶動城市路燈桿的多功能合一化改造，5G多功能合一桿是未來城市的主流產品，我們在5G多功能合一桿的研發(fā)試制等技術儲備，以取得幾十項國家，均制造出樣品，在工廠內設有新品展場，時刻等著客戶的參觀和選型。我們新建的3萬7千多平方的新車間也為5G多功能桿的到來做好了一切備戰(zhàn)，緊跟行業(yè)變革步伐，在高質量的市場需求中立于不敗之地。
談到經驗，我沒有什么好經驗，但我關注這三個方面，一是“專注”專注就要精益求精。注重細節(jié)，追求完美和極致，不惜化費時間精力，孜孜不倦，反復改進產品，把99%提高到99.99%；二是“專業(yè)”專業(yè)就要嚴謹，一絲不茍。對產品采取嚴格的檢測標準，不達標準絕不出廠；三是“敬業(yè)”敬業(yè)就要有耐心，堅持不懈。不斷提升產品質量和服務，如算工匠應該在自己的專業(yè)領域內，決不停止追求更好品質的腳步。
記者：在產品開發(fā)、設計、制造的過程中，面對失敗，您是如何處置的？
代明生：在產品研制、開發(fā)和生產過程中，難免會遇到失敗。這是任何一個發(fā)明創(chuàng)造者不可避免的。
我深知，產品質量是設計和制造出來的。我們擁有二維結構、三維立體、強度校核、平面效果設計團隊，與西南交通大學、西華大學等成立了院土專家工作站。我們對每件產品，從外觀、功能、結構、力學、工藝、防腐、文化元素等都進行全方位研究、開發(fā)、設計。我們研發(fā)的增強型法欄、橢同管等先進技術在行業(yè)中屬一支獨秀，獨占鏊頭。前不久，我們設計的一款“荷花”路燈，在設計、修改上就不下于50次，從一個創(chuàng)意，到三維的初步造型，再到平面立體效果，自己不斷否認自己，超越自我，直到自己及團隊同事均初步認可后再進行力學效核、圖樣二維分解，樣品制作，樣品結構坯件制作出柴后，試裝立樣，組織團隊從不同的高度、不同方位、不同的視角推翻自我設計，參與者必須從反面做否定發(fā)言，我常給我的研發(fā)團隊成員說： “科學技術方面沒有職務之分，沒有老板與職工之別、沒有國界之分、沒有長幼之分、沒有先來后到之分、只有真理，我們這樣不斷的研究、試制、修改、再研究、試制、修改最終達到一個滿意結構尺寸比例方案，同時邀請行業(yè)專家指點，再次提出修改方案后確認制作成產品，研究開發(fā)產品是個永無止境的工作?？梢灾v，我們恒達做出來的路燈，始終有精、氣、神，都有種積極向上的感覺，同時結構很合理。質量與安全，是我們設計的底線，我們寧可放棄訂單也絕不讓步。
同時，我始終注重鋼結構工藝、鋼結構的受力分析。我們的產品符合國家標準甚至高出國家標準，都能緊跟市場需求，尤其是到現(xiàn)在的多功能、5G和智慧燈桿，均能實現(xiàn)萬能裝配式，達到多功能模塊化，且產品造型十分優(yōu)美。去年，我們在北京城市副中心高桿燈設計生產過程中燈臂與燈桿連接的弧線工藝技術攻堅中，由于結構的特殊性，設計人員與車間試制工人處理不了此工藝結構，我?guī)ьI設計師團隊經過8、9個晝夜，不斷討論結構工藝方案，推翻方案、再設計方案、再修改方案，在方案圖紙確定后，設計模具，加工失敗，模具報廢，再設計模具，再加工失敗，經過無數(shù)次的反復改進，最終達到曲線與直線的無痕相切連接，最終產品像轎車鈑金工藝一樣，安裝完成后人眼看不到了焊接痕跡，客戶非常滿意。
對于失敗的產品，我們采取全部報廢方式進行處理。絕不讓一件不安全的產品、不合格產品進入市場。前幾天，一個年輕的設計師為四川甘孜洲的一個小縣城，設計的幾根中桿燈，由于工期緊，一邊設計一邊制造，產品已進入涂裝階段，我們的強度效核書才做出來，發(fā)現(xiàn)強度不合格，我要求報廢，相關部門及工人找各種理由說服我，將就用，沒得問題，客戶要貨要得緊，我們不說，沒人知道，最終我還是堅持強制報廢，大家罵我“犟”脾氣，不同答，不理他們，按我的要求做，重新設計，連夜制造，保證客戶的交貨期。我們經常對新產品、不合格工藝及結構召開設計、質量、生產相關人員現(xiàn)場會，必要時對相關人員進行處罰，教育關聯(lián)人員不能再犯同類錯誤。對失敗產品，我們當作反面教材，告誡我自己、告誡職工，要面對失敗，承認失敗，不能把我們的失誤轉嫁到客戶頭上，更不能給社會留下安全隱患。
在產品的質量方而，我們常模擬自然環(huán)境做極限強度試驗，比如玻璃燈罩的抗風強度模擬試驗法，我們設計了專用的試驗安裝盤、燈臂連接結構，做了玻璃燈罩橫向50公斤的均布荷載實驗，燈罩無破損、無歪斜；結論：我們的燈具完全適用于基本風壓值在0 .45KN/M2的地區(qū)以內安全使用。
代明生： “事恒必達，業(yè)明則生，人勤則健，廠儉則興”，這是我的座有銘。我們公司從1996年由恒達燈具廠更名，通過頑強拼搏，一輩子搞創(chuàng)新，沒事就到車間折騰，這是我成功的秘訣。 如今，公司近400名工匠在200畝“天地”中、7萬平米車間內，匠心打造城市照明燈具、通信鐵塔、交通標識桿、公共設施四類產品?？梢哉f，歷經了20多年的艱辛與磨礪，但我們始終堅持緊跟時代脈搏，積極響應國家大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的號召，以質量為企業(yè)生存之本，以品牌立企業(yè)生命支柱，以創(chuàng)新樹企業(yè)靈魂。
可以這么講，整個在企業(yè)發(fā)展過程中，我們注重精細管理，并借鑒軍隊正規(guī)化管理模式，從企業(yè)高管、車間工人到保潔人員，人人有目標，個個有責任，始終堅持精益求精，鑄造精品，以優(yōu)異的產品質量作為開啟市場大門的“金鑰匙”。從2002年開始，我們就建立了完整的ISO質量管理體系，并有專業(yè)的品控工程師、先進的檢測設備、嚴格的品質過程控制制度，作為合格供方確認、原材料檢驗、過程檢驗、成品檢驗、工程交付的有效保障，用‘強硬無情’的品控措施，成就了我們恒達城市照明燈具質量。目前，恒達燈具擁有了海內外眾多新老客戶群體，埃塞俄比亞、安哥拉、巴基斯坦、越南、印度尼西亞、緬甸、柬埔寨、尼泊爾及國內省級區(qū)域、川渝有城之處，到處都有恒達燈具的匠心之作。除了在推廣自身產品的同時，恒達人也在向世界和全國展現(xiàn)“中國制造，中江元素”。
尤其是在今年的重慶會議和廣州“光亞展”后，我們的知名度得到了進一步的提升，全國很多矢¨名企業(yè)都與我們取得了聯(lián)系，在迎來了更多商機的同時，也贏得了客戶的廣泛贊譽和高度評價。
記者：二十多年來，企業(yè)和您個人獲得了哪些榮譽？下一步還有哪些展望？
代明生：隨著我們企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，我們也沒忘記回報社會，奉獻愛心，為社會公益事業(yè)發(fā)展和脫貧攻堅工作作出了積極的貢獻。據(jù)不完全統(tǒng)計，到目前，我們慈善捐款、扶貧捐助、捐資修路和修建村民活動中心等，已投入數(shù)百萬余元。在回報社會的同時，社會也給了我們很多的榮譽，從企業(yè)來講．已榮獲“四川名牌”“著名商標”“質量信譽信得過單位”“優(yōu)秀民營企業(yè)”等榮譽。從個人來講，目前我是德陽市工商聯(lián)總商會副會長、中江縣人大常委，先后榮獲“四川省優(yōu)秀企業(yè)家”、 “抗震救災優(yōu)秀共產黨員”，還被聘請做過成都理工大學客座教授等。
當前，我們而臨國家城市照明的快速轉型，照明行業(yè)在提高城市形象的作用上越來越突出的新形勢下，我們將不斷創(chuàng)新，傳承工匠精神，立足中江，而向全國，走向世界，進一步堅持以質量引領、以匠心設計、匠人打造好每一個產品環(huán)節(jié)。我相信，通過我們的不懈努力，不斷開拓創(chuàng)新，就一定能夠推動我們恒達人的初心再次升華。
訪談結束后，代明生陪同我們在公司進行了參觀，看到公司上下秩序井然，窗明潔凈，每到一處都十分整潔，就連垃圾場所都十分干凈利落，處處顯示出層級管理、精細化管理的成果。離開公司時，筆者回頭望去，矗立在公司大門前的那把閃閃發(fā)光的金鑰匙，不正是寓意著代明生不斷前進，用匠心去解開一道又一道難題，勇攀高峰的不懈精神嗎！
在此，我們祝愿恒達燈具制造有限公司在代明生的帶領下，不忘初心，砥礪前行，明天更加美好！
