中國照明特別報道：當前我國照明內(nèi)銷市場存在的痛點主要囊括：
一、受經(jīng)濟大環(huán)境、行業(yè)競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化等諸多因素影響，價格戰(zhàn)日益激烈，企業(yè)利潤空間持續(xù)壓縮；
二、企業(yè)數(shù)量過多、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品透明化；
三、渠道管理成本上升、渠道下沉困難、終端網(wǎng)點穩(wěn)定性差，導致營運成本居高不下；
四、從終端網(wǎng)點的角度來講，廠家太多、產(chǎn)品太多，消費者和廠家脫節(jié)，銷售掌握在經(jīng)銷商手里，而經(jīng)銷商最關(guān)心的是有沒有錢賺。“如何引導經(jīng)銷商提升品牌意識，與廠家一起培養(yǎng)品牌追求長遠的收益”，是各大品牌廠家當前面臨的難題。
做企業(yè)的目的是盈利，沒有盈利企業(yè)就不能存活。造成當前內(nèi)銷市場“投入產(chǎn)出比低”的原因錯綜復雜，簡單歸納有兩點：一、產(chǎn)品定位不明確，不能迎合市場需求，造成入不敷出；二、企業(yè)募集資金能力和自身實力不能一蹴而就產(chǎn)生效益，是一個持續(xù)發(fā)展的過程。
很多投入產(chǎn)出比低的照企主要是在“產(chǎn)品開發(fā)和整合”方面投入很大，一旦達不到預期目的，不被市場接受或者接受程度低都會造成很大的損失。 此外，以下原因也會造成“投入產(chǎn)出比低”，如：
企業(yè)人工成本、運營成本偏高，刨去資金成本和時間成本，攤薄利潤甚至虧損；
品質(zhì)問題對企業(yè)的影響至關(guān)重要，如果出現(xiàn)批量性的品質(zhì)問題，就會給競爭對手機會，客戶流失速度很快，損失慘重；
營銷上不能聚焦產(chǎn)品，不以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，過分依重傳統(tǒng)營銷策略，招商層面噱頭投入；
銷售隊伍建設(shè)上，沒有管理團隊的人才，缺乏科學的銷售激勵方案。
在我看來，照明企業(yè)要避免“投入產(chǎn)出比低”：一、要有足夠的資金來運轉(zhuǎn)，需募集企業(yè)發(fā)展資金；二、要有強大的研發(fā)和規(guī)模制造實力；三、要以客戶為中心，為客戶提供迎合市場需求的產(chǎn)品，為客戶做好服務(wù)。
