現(xiàn)階段，由于國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)下行常態(tài)化、房地產(chǎn)降溫、中美貿(mào)易戰(zhàn)劍拔弩張、環(huán)保管制持續(xù)催化等原因致使照明市場需求疲軟，發(fā)展速度放緩，市場一片蕭條，許許多多的商家都在感嘆“生意難做”。
據(jù)統(tǒng)計，十年前，占據(jù)了照明市場75%的市場份額，電商占比5%、家裝公司及設(shè)計師渠道占比10%、其它渠道占比10%。
然而，在十年后的今天，市場份額發(fā)生了很大變化，燈飾門店從占有75%的市場份額縮減到了25%，電商占比達(dá)到了20%、家裝公司和設(shè)計師渠道各占10%。此外，精裝房和水電工渠道各占比10%、廠方異業(yè)聯(lián)盟促銷攔截占比15%。
在這十年期間，電商的崛起無疑給實體店帶來了巨大的沖擊，再加上精裝房和水電工渠道、廠方異業(yè)聯(lián)盟促銷攔截等，分流手段五花八門，渠道呈現(xiàn)出碎片化趨勢。
因此，在整個市場大環(huán)境的影響下，各地賣場和商家不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，調(diào)整經(jīng)營的思路和方式以更好地迎接新一輪的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
個人認(rèn)為，在行業(yè)調(diào)整與整合期，商家和企業(yè)將會遇到的機(jī)遇大致有以下幾種：
一、消費(fèi)升級。未來燈具行業(yè)的產(chǎn)品將不僅僅只追求功能性，更重要的是審美價值，“消費(fèi)升級”將給照明行業(yè)的整體進(jìn)化帶來巨大的機(jī)會。
二、用戶年輕化。80后、90后的年輕人，如今已經(jīng)成為消費(fèi)市場的主力軍，00后的新生一代也開始進(jìn)入消費(fèi)市場。搶奪新一代消費(fèi)主流勢在必行，也是機(jī)遇所在。
三、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人工智能?？茖W(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，為實現(xiàn)產(chǎn)品的更新迭代創(chuàng)造了條件，甚至能夠造就出新的商業(yè)物種，未來將是產(chǎn)品智能化的時代。
四、精準(zhǔn)營銷。以移動互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)鎖定顧客群，進(jìn)行一對一的溝通。互聯(lián)網(wǎng)時代，有效的接觸點還包括微博、微信、手機(jī)APP、社區(qū)、QQ、專業(yè)網(wǎng)站等，要學(xué)會與時俱進(jìn)，利用新媒介，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為具體消費(fèi)的過程。
五、產(chǎn)業(yè)資本賦能。燈具企業(yè)在上市以后往往會經(jīng)歷一大輪兼并、并購和重組，這對于企業(yè)自身發(fā)展來說是巨大的助力。
目前，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變以及消費(fèi)觀念的升級，廠商之間的競爭早已從以往單純的產(chǎn)品、價格類的競爭脫離出來，進(jìn)入了全新的后競爭時代。
在這個時代，“創(chuàng)新服務(wù)模式”才能給企業(yè)帶來真正的競爭力。本質(zhì)上講，燈飾企業(yè)一是需要價值高的產(chǎn)品；二是需要高效地獲取對接分眾消費(fèi)群體。
總之，在新經(jīng)濟(jì)形勢下，燈飾企業(yè)必須探索轉(zhuǎn)型升級，重塑商業(yè)模式，拓展新的消費(fèi)渠道才能立于不敗之地。
十年前后，照明燈飾市場發(fā)生了翻天覆地的變化
2018-10-08 20:56 點擊:4042 作者：河南德瑞普照明董事長曾平
核心提示：十年期間，電商的崛起無疑給燈飾門店帶來了巨大的沖擊，再加上精裝房和水電工渠道、廠方異業(yè)聯(lián)盟促銷攔截等，分流手段五花八門，渠道呈現(xiàn)出碎片化趨勢。
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